三大品牌
漁藥經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的必經(jīng)路“三大品牌”
全國做漁藥的經(jīng)銷商幾萬人，從年銷售額幾萬到幾千萬的經(jīng)銷商都有，差距在1000倍以上，究竟問題出在什么地方呢？伴隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場競爭日益加劇，今天的漁藥市場，面臨著六大威脅：經(jīng)銷商越來越多、靠傳統(tǒng)治病賣藥越來越艱難、飼料公司配送水質(zhì)改良劑作為贈品越來越多、小廠家把產(chǎn)品價格殺得越來越低、養(yǎng)殖戶維權(quán)意識越來越強(qiáng)、直營店趨勢步步緊逼，以上六大威脅都會直接導(dǎo)致利潤越來越低。競爭的加劇導(dǎo)致漁藥經(jīng)銷商只有兩條路可以選擇：要么做大做強(qiáng)；要么關(guān)門轉(zhuǎn)行。很多人講：要是有可以選著的行業(yè)，關(guān)門轉(zhuǎn)行也行，但是好的行業(yè)不可能輪得到每個做漁藥的人去做。當(dāng)漁藥經(jīng)銷商面臨左右為難，或者希望自己的生意更上一層樓卻苦惱是，我們來分享一下什么是“三大品牌”。
三個品牌打天下的真實(shí)含義是讓我們做生意遵循做生意的基本規(guī)律，只要堅(jiān)持去做，一定是可以做強(qiáng)做大的生意經(jīng)和制勝法寶。筆者經(jīng)過與無數(shù)商人交流、總結(jié)出一下規(guī)律。
第一品牌是，經(jīng)銷商品牌。就是養(yǎng)殖戶一提起這個人的名字，立刻反應(yīng)出來的幾句話。比如：他的產(chǎn)品質(zhì)量還可以；他為人比較實(shí)在；他們家服務(wù)態(tài)度好，每次去了感覺都很熱情；他們技術(shù)比較好等等。正是這些簡單的話語，是我們經(jīng)營的關(guān)鍵。所謂萬丈高樓平地起，經(jīng)銷商個人品牌就是奠定生意做強(qiáng)做大的根基。如果是反面的口碑，或者是負(fù)面的口碑，比如：人很懶，喜歡打牌或者是早上開店子好晚；黑道上的，我們不敢跟他打交道；說話不是在，光忽悠；他老婆好兇，經(jīng)常去了板著個臉等等。這些都會影響?zhàn)B殖戶和廠家對經(jīng)銷商的選擇。一個經(jīng)銷商如果失去養(yǎng)殖戶的認(rèn)同，是不可能把生意做大的。
第二個品牌是產(chǎn)品品牌。也就是：你所經(jīng)營的產(chǎn)品在養(yǎng)殖戶口中的幾句簡單的評價。評價及口碑類似經(jīng)銷商個人品牌。這里不再舉例介紹，但是提供一個優(yōu)秀產(chǎn)品和品牌的評選標(biāo)準(zhǔn)以供參考。需要滿足以下條件：一、資質(zhì)完善，包括GMP資料、產(chǎn)品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)文號、經(jīng)營許可證四個基本證件；二、產(chǎn)品質(zhì)量好不僅僅是產(chǎn)品效果，包括幾個要素，研發(fā)實(shí)力、GMP生產(chǎn)車間實(shí)際情況、原材料采購流程、質(zhì)量部門監(jiān)督體系等等；三、目前漁藥企業(yè)絕大部分直接分裝、灌裝較多，一個企業(yè)產(chǎn)品好，必須擁有強(qiáng)大的自主生產(chǎn)、研發(fā)的實(shí)力；四、如何協(xié)助經(jīng)銷商打開市場銷路，這點(diǎn)是目前及以后最關(guān)鍵的選擇因素；五、市場保護(hù)策略；六、市場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。北京漁美康希望5年時間成為全國漁藥行業(yè)的第一品牌，在以上六個環(huán)節(jié)我們都非常注重，爭取讓經(jīng)銷商只要經(jīng)營我們的產(chǎn)品，密切與我們配合就能夠做大做強(qiáng)。
第三品牌是，服務(wù)品牌。今天生意的激烈化程度在未來還會繼續(xù)加劇，任何品牌競爭到最后，拼的就是服務(wù)。漁藥服務(wù)的范圍很多，并不只是測水，跑池塘送藥那么簡單。服務(wù)的最后高境界是：客戶滿意。只要我們牢牢的圍繞客戶的真實(shí)需要進(jìn)行改進(jìn)，不斷升級我們的服務(wù)能力，我們生意自然會越來越好。值得提醒一點(diǎn)是：客戶的表面和真實(shí)需要時不一樣的。這就是說：一個小孩子的表面需要是每天都需要很多玩具、好吃的東西，但是真實(shí)需要感受親情、多學(xué)習(xí)、多鍛煉、感受童年快樂、學(xué)會與人交往等。養(yǎng)殖戶真正的需要時：養(yǎng)殖效益提高、養(yǎng)殖風(fēng)險降低等。切記不要誤認(rèn)為：養(yǎng)殖戶的需要是：價格便宜、產(chǎn)品效果立竿見影、送貨上門等等。
三個品牌涵蓋了很多方面的內(nèi)容，但是更體現(xiàn)了站在市場需要、客戶需要的立場看待自己的生意。北京漁美康總經(jīng)理劉紹春祝福經(jīng)銷商朋友們早日運(yùn)用三個品牌，與公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻?，一起?shí)現(xiàn)漁美康品牌行業(yè)第一的夢想。
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